Consumption behavior in the segment of automotive vehicles in the cities of Cuiabá and Várzea Grande

Authors

  • Francisco Mirialdo Chaves Trigueiro Doutorando em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul. Instituição atual: Docente da Universidade Federal de Mato Grosso
  • Domingos Alves Corrêa Neto Doutorando em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul. Instituição atual: Docente da Escola Superior Nacional de Seguros de São Paulo
  • Thiago de Sousa Santos Doutorando em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul. Docente do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Sul de Minas Gerais
  • Leandro Campi Prearo Doutor em Administração pela Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo. Docente Titular da Universidade Municipal de São Caetano do Sul

DOI:

https://doi.org/10.22279/navus.2017.v7n3.p07-18.516

Keywords:

Factor analysis. Consumer behavior. Market segmentation.

Abstract

The article discusses the behavior of consumption in the segment of motor vehicles in the cities of Cuiabá and Várzea Grande, in the State of Mato Grosso considering the diversity of age, schooling, income, marital status, vehicle brands and models. It proposes to identify which is the process of evaluation of the attributes that guide the decision of purchase of vehicles by the consumers, leading them to the final choice. As a methodology, descriptive research was used with a sample of elements based on convenience, and a structured questionnaire was used as instrument. Data analysis was performed with the support of the SPSS v.18 program, and the use of the Factorial Analysis (Exploratory and Confirmatory) technique. The results indicate that the consumers of motor vehicles in the municipalities have a rational purchasing behavior, focused on the benefits of the product and not only on emotional aspects. Emphasis is given to aspects such as the analysis of the functional benefits of the product and the economic significance of the researched group. The Factorial Analysis extracts seven factors / dimensions of behavior, with the variables well related and with a satisfactory degree of explanation according to the KMO test = 0.793.

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2017-07-01

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Vol. 7 No. 3 (2017)

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