Supplier-buyer relation between fruit and vegetable growers and a supermarket chain
DOI:
https://doi.org/10.22279/navus.2021.v11.p01-15.1508Keywords:
Supply chains. Agribusiness sector. Supplier/buyer relation.Abstract
In response to the current competitive environment, independent organizations are increasingly seeking to integrate strategically with their supply chain. The communication of accounting information and the collaborative relationship contribute to strengthen bonds, increase transparency in the relationship and improve the results of the entire chain. This study aims to analyze the communication of accounting information and the supplier-buyer relation between fruit and vegetable producers and a supermarket chain. The data were collected with semi-structured interviews applied to suppliers of a supermarket chain and were submitted to content analysis. The results reveal a focus on individual profit, opportunism, lack of risks and rewards sharing and buyer power over suppliers, who do not have accounting information and technical knowledge to use such information and management tools. Information, greater communication and a performance evaluation system are alternatives to improve inter-organizational relationships, which is in line with related studies in other contexts, in which retail chains have greater power in the chains they work with, and exert pressure on the links on amount.
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