Construção de mercado a partir de práticas: Um estudo do rum dominicano no cenário internacional

Resumo

O rum dominicano é composto por players que assumem destaque no mercado internacional. Além de líderes mundiais na balança comercial, são os maiores exportadores do destilado da cana de açúcar na América Latina. Neste sentido, ao partir da lente teórica da Nova Sociologia Econômica, o presente trabalho tem por objetivo compreender como as práticas de mercado têm sido desenvolvidas no cenário internacional. Para tanto, foi realizada uma pesquisa qualitativa, tendo como método o uso de entrevistas e pesquisas documentais, à luz do caso do rum dominicano. Os resultados evidenciaram que o êxito na construção do mercado internacional perpassou por práticas normativas que reduziram os custos de transação, e favoreceram acordos multilaterais. Destaca-se também as práticas de representação que associaram a bebida aos aspectos culturais da República Dominicana e aos modos de vida dos jovens estrangeiros que visitam à ilha. Ademais, a adoção de práticas de troca por meio de fusões com grandes conglomerados e os altos investimentos em campanhas publicitárias internacionais, ilustra, do ponto de vista teórico-empírico, como as mudanças nos arranjos sociais podem modelar a realidade do mercado internacionalmente.