Experiência do cliente do Webroomer na jornada de compra no varejo multicanal

Autores

DOI:

https://doi.org/10.22279/navus.2022.v12.p01-13.1748

Palavras-chave:

webrooming, jornada de compra, pontos de contato, emoções, experiência do cliente.

Resumo

O estudo objetiva investigar a experiência do cliente do webroomer através dos estágios da jornada de compra, bem como dos pontos de contato e emoções vivenciadas pelos clientes. Este estudo se baseia em uma abordagem qualitativa, faz uso de diários eletrônicos alimentados pelos participantes durante a jornada de compra e de entrevistas em profundidade. Os dados foram coletados de uma amostra de oito webroomers que compraram itens da categoria de móveis, decoração ou ferramentas. A análise temática revelou que as experiências negativas foram relatadas principalmente em pontos de contato de propriedade da marca. As emoções negativas prevaleceram durante a fase de “avaliação de alternativas”, devido aos contrastes percebidos entre as informações obtidas online e nas lojas físicas. Este estudo analisou os fatores subjacentes ao webrooming de uma perspectiva holística da experiência do cliente, combinando elementos cognitivos e afetivos, muitas vezes negligenciados no estudo das jornadas de compra. Investigamos (até onde sabemos pela primeira vez) a experiência do cliente do webroomer durante a jornada de compra no contexto multicanal, tanto de uma perspectiva racional (estágios do processo de decisão) quanto emocional.

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Biografia do Autor

  • Gabriela Pastre, Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
    Mestre em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
  • Martin de La Martiniere Petroll, Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
    Doutorando em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) e membro do grupo de pesquisa NICO (Núcleo de Inteligência Competitiva Organizacional em Marketing e Logística).
  • João Coelho Soares, Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
    Doutorando em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) e membro do grupo de pesquisa NICO (Núcleo de Inteligência Competitiva Organizacional em Marketing e Logística).

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Publicado

2022-03-15

Edição

v. 12 (2022)

Seção

Artigos

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